Marcelo Colanero, presidente de Intelektron S.A.

“Nosotros hemos puesto siempre atención en escuchar al cliente y es por eso que podemos decir orgullosos que tenemos clientes con más de 15 años de antigüedad y con los cuales hemos sabido acompañar el avance tecnológico”.
 

La idea de hace 20 años es hoy una gran empresa

“Comencé con otros 3 amigos de la escuela secundaria. Hicimos varios intentos, siempre creyendo que algo se podría hacer, hasta que surgió Intelektron”, dice Colanero.

Empezaron en el año 89 a hacer cosas juntos y formalmente en el 91 abrieron la primer oficina en la que estaba Marcelo solo al comienzo y con el tiempo se fueron incorporando los primeros colaboradores.

Intelektron inicio con la elaboración de Protectores de Software y placas de adquisición de datos, fueron incorporando nuevos productos y así en el año 93 incursionaron firmemente con los primeros Controles de Acceso y de ahí en adelante, siguieron desarrollando nuevos equipos y software para este mercado.

Luego se expandieron hasta tener cuatro empresas en Argentina y una en Uruguay, que se complementaban en distintas facetas de la Seguridad Electrónica e Informática.

“Hace casi 2 años hemos decidido con mis socios separar las sociedades para que cada uno pueda manejar libremente cada una de las empresas y es por eso que ahora estoy sólo con Intelektron”, explicó Colanero.

Actualmente la compañía cuenta con una amplia línea de productos en Control de Acceso, Control de Tiempo y Asistencia, Torniquetes y Sistemas de Control de Visitas. Desarrollan tanto el hardware, como el software, lo que los diferencia de sus competidores, ya que aportan un valor agregado importante.

El Control de Acceso, uno de los rubros con mayor crecimiento en la industria

Para Marcelo Colanero el Control de Acceso es hoy uno de los rubros con mayor crecimiento y supone que se mantendrá así en el futuro más inmediato. Es por eso que en Intelektron siguen desarrollando tecnología aplicada a este segmento, logrando productos cada vez más competitivos y de mayor calidad.

Cuenta Colanero  además que bajo el título “Control de Acceso”, en la compañía han incluido muchos sub rubros como lo es (y en fuerte crecimiento) el Control Horario del Personal o más conocido como Tiempo y Asistencia, que si bien es un Control de Accesos, las características particulares son muy específicas y requiere de un tratamiento bien detallado.

Lo mismo pasa con Controles de Acceso a Eventos Deportivos, a Barrios Cerrados y otros, que no son lo mismo que los de ingreso a una empresa, una fábrica o a un organismo público.

Algo similar sucede con el Control de Visitas, que permite tener un perfecto control y orden del personal que es ajeno a la empresa y que hasta hace poco casi no se lo controlaba, produciendo grandes problemas internos e incluso robos, por la falta de control.

En cuanto a los sectores de la economía, Colanero comenta que si se habla de Seguridad Electrónica en general, la Seguridad Ciudadana, será la de mayor crecimiento, pero al segmentarlo en el Control de Acceso, el cree que se desarrolla de igual forma en todas las industrias e incluso en el ámbito de los organismos públicos.

“El Control de Acceso, tiene la particularidad que además de ofrecer un “Control” como su propio nombre lo dice, ofrece un ordenamiento de las personas, que las empresas descubren una vez que está el sistema instalado y por eso, cuando el sistema está bien hecho, las empresas tienden a hacerlo crecer e ir incorporando más lugares con controles”, comenta.

Intelektron, referente en el Cono Sur y fuerte en el mercado Latinoamericano

“Nos llevó un tiempo consolidarnos como el referente de diseño y fabricación de Control de Acceso en Argentina, pero una vez que lo logramos, salimos a conquistar nuevos mercados, y repitiendo casi el mismo camino que en nuestro país, estamos consolidando una red de distribuidores muy estable que entiende nuestra forma de trabajo, se capacita y lo desarrolla en su territorio”, explica Colanero.
Según Colanero, todos sus nuevos productos, se piensan ya conociendo las necesidades del mercado latinoamericano. Han lanzado productos nuevos en todas las líneas.

•    En Tiempo y Asistencia, el reloj REI IN-2, ofrece mayor conectividad y tiene un gran desarrollo a nivel de huella digital, permitiendo resolver proyectos de este tipo de mucha cantidad de personas o ambientes muy exigentes, con varios casos de éxito en Argentina de más de 3500 personas.
•    En la línea de Controles de Acceso, lanzaron toda la nueva línea API-3000, en sus variantes desde el 3001 al 3006, permitiendo el control de hasta 6 lectores por controlador, logrando optimizar costos y ofreciendo funcionalidades también muy completas, incluyendo la posibilidad de lectores de huella digital solamente o combinados con proximidad, iClass, Mifare o cualquier tecnología de tarjetas comunes o inteligentes.

Y en su área de I+D trabajan en el lanzamiento de nuestros nuevos productos a futuro. “El avance tecnológico, nos obliga a no poder quedarnos quietos nunca. Siempre estamos investigando y desarrollando nuevos productos. Algunos salen a la luz y otros quedan en el camino, pero lo concreto es que siempre se está desarrollando, para seguir de cerca y anticiparse a las nuevas tecnologías que se impondrán”, expresa Colanero.

Para Intelektron, Latinoamérica es “el mercado potencial”. Todo su esfuerzo y plan de trabajo apuntan a crecer en este mercado. Desde la ingeniería de los productos, pensando en que se adapten a las necesidades de los clientes latinos, hasta las actividades de soporte técnico, mesa de ayudas, comercialización, entre otros.

“Todo lo que implementemos está basado en avanzar en firme sobre este mercado, al que no queremos simplemente llegar para vender algo, sino llegar y quedarnos como un líder referente, con una política de largo plazo, al igual que lo hicimos en nuestro país”, afirma Colanero.

El camino tecnológico del Control de Acceso

Comenta Colanero que el avance tecnológico fuerte en este sistema puede venir por el lado de la lectura de iris, pero le falta madurar para poder llegar con una tecnología que sea competitiva económicamente y que pueda ser utilizada de forma masiva.

Pero de lo que sí está seguro Colanero es que lo que se impone en estos años será la lectura de la huella digital. A pesar que hace ya varios años está, la realidad es que no todos los productos se encuentran lo suficientemente maduros.

“Estas tarjetas de aproximación tienen un potencial enorme, ya que al poder guardar información dentro de la tarjeta, la cantidad de aplicaciones anexas que se pueden desarrollar, no tienen un techo y por ese lado vendrá una expansión”, explica Colanero.

Las proyecciones de Intelektron en el 2012

Para el 2012 tienen planeado participar en algunas ferias de Latinoamérica, para llegar en forma más directa a los mercados y conocer al cliente de cerca y que conozcan sus productos.

“Así que, a nuestra campaña publicitaria en la revista Ventas de Seguridad y a nuestra participación como Socios Corporativos en ALAS, queremos sumarle la participación activa en algunas ferias, visitas a clientes y así seguir sumando nuestra participación en el mercado Latinoamericano, que en el 2011, creció más de un 45%”, afirma Colanero.