Alai Secure dio inicio a su operación en México el pasado mes de marzo coincidiendo con la celebración de la feria Expo Seguridad México, donde la firma participó por primera vez como expositor y presentó su nueva oferta en Seguridad Telco, así como su plan de expansión comercial en la región para los dos próximos años.

“Hace unos meses comenzamos nuestra operación en México con motivo de la celebración de Expo Seguridad 2023. Fue todo un descubrimiento. A pesar de que se trata de un mercado maduro, quizás el que más recorrido tenga en la región, es importante señalar que nos hemos encontrado con una demanda enorme de soluciones de conectividad M2M/IoT, especialmente, en todo lo que tiene que ver con comunicaciones en movilidad, en la propia vertical de seguridad privada y en otras como la de fabricantes y proveedores de soluciones push to talk (PTT) que están reforzando sus sistemas de comunicaciones tetra con la incorporación de comunicaciones GSM (3Gy 4G)”, indica Ricardo Orjuela, gerente regional de Ventas de Alai Secure (Latam).

México se encuentra en el Top 3 en el Índice Global de Innovación de Latam, después de Chile y Brasil, lo que le convierte en la punta de lanza en vanguardia tecnológica, según publica la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual.

El pasado mes de junio la compañía incorporaba a Mauro Rangel Orihuela como nuevo Account Manager para liderar la operación comercial en el país. “En mi llegada a la compañía me siento optimista y con muchas ganas de afrontar este nuevo reto profesional y abrir el mercado mexicano”.

México: punta de lanza en la vanguardia tecnológica en la región

“México cuenta con una infraestructura de red relativamente sólida, especialmente en áreas urbanas y zonas turísticas. Su cobertura de red amplia y su conectividad facilitan la implementación de soluciones IoT y ahí es donde entramos nosotros”, apunta Rangel.

“En comparación con el resto de los países en los que estamos presentes: Colombia, Chile, Perú y Ecuador, México ha experimentado un mayor nivel de adopción de tecnologías IoT en diversos sectores, como la agricultura, el transporte y las ciudades inteligentes”, manifiesta el ejecutivo, “esto se debe, en parte, a la creciente conciencia de los beneficios potenciales del IoT y al apoyo gubernamental y empresarial para impulsar la digitalización e innovación”, subraya.

México ha implementado regulaciones para el IoT y la conectividad, lo que proporciona un marco legal claro para las empresas que operan en este ámbito. Asimismo, el Instituto Federal de Telecomunicaciones (IFT) ha presentado el Análisis Exploratorio de la Comercialización de Servicio de Conectividad para IoT en México, cuyo objetivo es evaluar el panorama actual y los retos que afronta la industria de IoT en el país. En este sentido, se identificaron 369 ofertas de servicios IoT en México, entre las que destacan aquellas para incorporar IoT a la industria manufacturera, al seguimiento y gestión de activos, además de las que se enfocan en la defensa, la seguridad y el control de acceso.

“Desde el gobierno se han reconocido las oportunidades que brinda esta tecnología para mejorar la eficiencia operativa, la toma de decisiones basadas en datos y la creación de nuevos modelos de negocio. Esto, sin duda, ha contribuido a una mayor demanda y adopción de soluciones M2M/IoT”, indica el ejecutivo.

“México ha experimentado un crecimiento significativo en la implementación de soluciones M2M/IoT en los últimos años, aunque aún se encuentra en una etapa de desarrollo hay un potencial crecimiento. A medida que la conciencia y la demanda continúen aumentando, junto con el apoyo gubernamental y las regulaciones favorables, se espera que esta tecnología siga expandiéndose en los próximos años y desde Alai Secure aprovecharemos esta oportunidad”, concluye Rangel.

Acerca de Alai Secure

Fundada en 2005 y con sede central en España, Alai Secure es la filial de Grupo Ingenium que ofrece servicio como Operador M2M/IoT especializado en la gestión de comunicaciones de misión crítica. La compañía opera en España, Colombia, Chile, Perú, México y Ecuador.

Alai Secure está especializado en la gestión de comunicaciones de misión crítica en sectores como el sociosanitario, donde opera aproximadamente el 40% de las comunicaciones de Teleasistencia en España, o el de seguridad privada, donde en la actualidad ofrece servicio a más de 150 centrales receptoras de alarmas, opera más de 300 mil conexiones de alarma y gestiona más de 3 millones de eventos mensuales.

Cuenta también con experiencia en otras verticales como: vending, ascensores, control de accesos, telemetría, finance -cajeros, TPV-….

Para más información: https://alaisecure.com

Latinoamérica es un territorio en ebullición en lo que respecta a conectividad M2M/IoT. el IoT tiene un potencial de mercado de 4.155 millones de euros para el 2024 y una tasa de crecimiento anual compuesta del 17%, según un estudio de Gartner ICT 2022, y esto, no ha pasado desapercibido para Alai Secure.

La compañía aborda su aterrizaje en Ecuador como parte de su plan de crecimiento internacional. Alai comenzó su expansión internacional en 2019 en Colombia, a las puertas de lo que fue una pandemia devastadora. Un año más tardé, comenzó a operar en Chile. En 2022 desembarcó en Perú y durante los primeros seis meses de este año ya ha clavado su bandera en México. Ahora le toca el turno a Ecuador.

La economía de Ecuador crecerá un 2,9% en 2023 y será uno de los países de Sudamérica con mayor aumento en su PIB, según el FMI. En este escenario, el país andino es uno de los que mayor potencial de crecimiento en cuanto a conectividad M2M/IoT, a pesar de que se trate de un mercado incipiente.

Durante este mes, y con motivo de la llegada de la compañía al Ecuador, Alai Secure contrata a Mariela Miranda Vega como nueva Account Manager en el país. Cuenta con una dilatada experiencia en compañías como Claro o Erictel, donde trabajó durante cinco años como especialista IoT. En Alai Secure será la encargada de liderar la operación en el país y el equipo local.

“Mi llegada a Alai Secure para abrir operación en el país lo considero todo un reto. Cuento con un objetivo muy claro: posicionar la marca a nivel nacional”, indica Miranda.

“Somos el primer operador especializado en comunicaciones M2M/IoT en la región, con una experiencia de más de 18 años de experiencia en el sector. Algo clave para Ecuador es que iniciamos nuestra operativa con cobertura y conectividad con los dos operadores más grandes del país, Claro y Movistar, gracias al roaming multi-operador con acceso a GSM/2G/3G/4G”, apunta.

En opinión de Miranda, una de las claves del éxito de Alai Secure ha sido “estar atentos a las necesidades y ‘dolores’ de los clientes en el proceso de venta y posventa”. Para continuar en esa senda, la nueva Account Manager tiene clara la receta: “Lo importante no solo es crecer, sino crecer sostenidamente y que nuestros clientes sean nuestros principales referenciadores”, concluye la ejecutiva.

Miranda observa grandes oportunidades para implementar la tecnología de Alai Secure en diversos sectores. “Ecuador busca estar a la vanguardia de la tecnología. El control de flotas y GPS es una industria muy conocida y explotada. Sectores como la seguridad electrónica o el POS (Point of Sales, por sus siglas en inglés) también están muy bien desarrollados. Aún por explotar, encontramos sectores como el metering y la telemetría. Hay un largo camino por recorrer”, manifiesta Miranda.

Alai Secure tiene una dilatada experiencia operativa en Latinoamérica en mercados muy diversos, pero cada uno cuenta con sus peculiaridades. “Considero que la principal diferencia entre el mercado ecuatoriano y el resto es el tamaño. Somos un país con menos territorio y población. Chile es un país más desarrollado que el resto de la región. Sin embargo, en conocimiento, situaciones políticas y tal vez de cierta manera, en el comportamiento del consumidor, somos similares, sobre todo a Colombia y Perú”, concluye Miranda.

2023 será sin duda, el año de mayor crecimiento internacional de Alai Secure y a comienzos de 2024 prevé iniciar operaciones en Brasil y Portugal. Con estas aperturas, estará presente en cinco países de Latinoamérica y dos de Europa.

Acerca de Alai Secure

Fundada en 2005 y con sede central en España, Alai Secure es la filial de Grupo Ingenium que ofrece servicio como Operador M2M/IoT especializado en la gestión de comunicaciones de misión crítica. La compañía opera 100% en Colombia, Chile, Perú, Ecuador y España.

Alai Secure está especializado en la gestión de comunicaciones de misión crítica en sectores como el sociosanitario, donde opera aproximadamente el 40% de las comunicaciones de Teleasistencia en España, o el de seguridad privada, donde en la actualidad ofrece servicio a más de 150 centrales receptoras de alarmas, opera más de 300 mil conexiones de alarma y gestiona más de 3 millones de eventos mensuales.

Cuenta también con experiencia en otras verticales como: vending, ascensores, control de accesos, telemetría, finance (cajeros, TPV).

Para más información: https://www.alaisecure.com/