Desarrollada por la empresa dominicana AWM Solutions, la solución moderniza la forma en que residentes, visitantes y personal externo ingresan a los residenciales, reemplazando registros manuales y validaciones telefónicas por flujos digitales respaldados por video, que mejoran la seguridad, la trazabilidad y la experiencia de los usuarios.

Milestone Systems, proveedor líder de software de gestión de video (VMS) de plataforma abierta, anunció la implementación de su tecnología en un nuevo sistema que modernizó y unificó la gestión de accesos en las unidades residenciales en República Dominicana.

Se trata de una suite de aplicaciones creada por la compañía dominicana AWM Solutions basada en el XProtect de Milestone. Gracias a esta integración, los residenciales pueden dejar atrás los regis-tros manuales y las validaciones telefónicas, para adoptar un sistema más ágil, trazable y confiable en la gestión de ingresos de inquilinos, visitantes y personal externo.

Un ejemplo es el Residencial Quintas de Pontezuela, en Santiago de los Caballeros, donde la digitali-zación del control de acceso transformó por completo la experiencia de ingreso de usuarios y fortale-ció la seguridad en la propiedad.

Al igual que muchos conjuntos residenciales en República Dominicana, Quintas de Pontezuela lidiaba con prácticas desactualizadas como registros manuales en papel, llamadas telefónicas para autori-zar ingresos y sistemas de video aislados que dificultaban el seguimiento de los eventos. Estas limi-taciones solían provocar largas filas en la portería y complicaban la reconstrucción de incidentes.

Datos de video como fuente de inspiración para el nuevo modelo

El nuevo sistema funciona como un ecosistema integrado que cambia por completo la manera en que se gestionan las visitas en la portería.

En el centro de la operación está la plataforma administrativa, desde donde los responsables del residencial registran visitantes, generan enlaces de invitación y consultan reportes. En conjunto, las aplicaciones permiten registrar visitantes, generar invitaciones digitales y validar accesos en segun-dos, todo con respaldo visual en tiempo real desde el software de gestión de video de Milestone.

La clave de esta solución es el uso del SDK de Milestone, que permite a AWM enlazar video, acceso y comunicaciones en un mismo flujo. Así, cada invitación QR, registro de placa o llamada de autoriza-ción queda respaldada con evidencia visual y un historial verificable. Además, la compatibilidad con dispositivos ONVIF asegura que se puedan sumar cámaras de distintas marcas sin necesidad de re-emplazar equipos.

“Queríamos unificar todo lo relacionado con el acceso —imágenes, llamadas e invitaciones— para tener una visión completa de cada visita y un rastro confiable en caso de cualquier incidente”, explicó Emmanuel Guillén, gerente general de AWM Solutions.

“La plataforma abierta de Milestone permite que socios como AWM desarrollen soluciones locales altamente innovadoras, integrando video, acceso y datos en un solo flujo de trabajo seguro y escala-ble”, señaló Johana Arias, directora de Ventas, LAM, de Milestone Systems.

Del otro lado, Sonly Hiraldo, director de Seguridad del Quintas de Pontezuela, asegura que la satis-facción con el nuevo sistema alcanza entre el 80 y el 85 %. “Ahora tenemos controles más fuertes, mejor visibilidad y un nivel mucho mayor de confianza en nuestros procesos de acceso”, señaló.

Arquitectura abierta y proyección hacia nuevos sectores

La propuesta de AWM Solutions se apoya en la arquitectura abierta de Milestone, permitiendo conec-tar múltiples modelos de cámaras y dispositivos IoT sin importar la marca. Esa flexibilidad fue clave para desarrollar integraciones personalizadas a través del SDK y las APIs de la plataforma, logrando que video, acceso y comunicaciones actúen de manera conjunta.

El diseño híbrido también marca una diferencia: mientras los mini-servidores locales se encargan de almacenar el video, los metadatos se gestionan en la nube, habilitando despliegues más ágiles y un monitoreo centralizado. “En nuestras implementaciones, los datos no relacionados con video viven en la nube, mientras que la grabación de video permanece on-site. A medida que sumemos clientes, muchos buscarán centralizar en nuestro centro de monitoreo o migrar a la nube para escalar”, explicó el gerente de AWM Solutions.

El resultado es un sistema capaz de acelerar las entradas, reforzar el control de seguridad y ofrecer registros auditables. La experiencia en Quintas de Pontezuela demuestra que la solución puede adaptarse tanto a comunidades ya consolidadas como a nuevos desarrollos y sobre esa base, AWM proyecta llevar el modelo hacia complejos comerciales, instalaciones industriales y zonas francas, incorporando además analítica de video y tableros de monitoreo remoto.

Contacto: 

Signalis Group
Victor Galvis
Agencia de Relaciones Públicas
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info@signalisgroup.com

Buscamos candidato que viva en alguno de los siguientes países: República Dominicana, Puerto Rico o Colombia.

Pequeña descripción de la empresa

Somos una compañía distribuidora de Productos en Seguridad Electrónica internacional tipo boutique, con más de 22 años de experiencia en la industria.

Perfil del candidato

Buscamos a un Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) en Seguridad Electrónica – Región Caribe y LATAM

Aptitudes y Experiencia:

• Experiencia laboral con más de tres (3) años en el ámbito de seguridad electrónica (desarrollar las áreas de cableado estructurado, audio, redes, extinción de incendios y otras); ya sea trabajos con integradores, fabricantes o distribuidores en un rol comercial.
• Conocimiento de técnicas de negociación.
• Manejo del uso de herramientas de seguimiento de ventas (CRM) como Sales Force, Freshales, Zoho entre otros.
• Dominio del idioma español e inglés Nivel B1.
• País sede: República Dominicana, pero debe tener disponibilidad para viajar a otros países.
• Salario y Beneficios: A convenir
• Es necesario tener buenas aptitudes de comunicación y desempeño independiente.
• Capacidad para negociar fácilmente y de manera profesional, manteniendo una relación cordial y satisfactoria para todas las partes.

Responsabilidades del cargo

• Viajar y desarrollar los territorios asignados, trabajando con cuentas específicas para alcanzar el objetivo de ventas establecido.
• Desarrollar planes de ventas y estrategias comerciales en conjunto con los Gerentes comerciales o de negocio de cada país.
• Identificar y abrir nuevas cuentas en toda la región para aumentar las ventas.
• Mantener y desarrollar la relación con los proveedores o fabricantes existentes y potenciales, con contratistas y usuarios finales para crear una fuerte demanda de nuestros productos y servicios.
• Trabajar con el equipo de ingeniería y ventas regional para garantizar que se cumplen los requisitos del proyecto y aumentar así nuestra tasa de éxito en las ventas.
• Adquirir un sólido conocimiento técnico de nuestros productos y servicios para servir mejor a nuestros clientes.
• Estar en permanente contacto con el departamento de marketing. Desarrolla nuevas estrategias de marca con nuestro equipo de marketing.
• Desarrollar proyectos a través de las electromecánicas, constructoras y firmas de arquitectos en la Región del Caribe.
• Cumplir las metas mensuales establecidas y revisar el crecimiento de cada una sus carteras de clientes nuevos y existentes.
• Generar informes de reuniones semanales, demostrando un progreso positivo hacia la consecución de los objetivos marcados.
• Mantener y desarrollar una excelente relación con los proveedores y fabricantes existentes y potenciales; para seguir creando una fuerte demanda de nuestros productos y servicios.
• Revisar sus ofertas comerciales que vayan acorde a las necesidades establecidas por los clientes de su cartera.
• Prospectar y buscar nuevos clientes a su cartera; el cual debe ser un mínimo de 3 a 4 clientes nuevos al mes.
• Mantenerse actualizado y capacitado con las tendencias del sector tecnológico; para contar con ventajas competitivas ante la competencia y que sean herramientas útiles para el cierre de ventas.

En resumen, este puesto requiere un liderazgo extremo, conocimientos técnicos y habilidades de venta específicas para hacer crecer los territorios asignados con resultados positivos.

Si te apasiona crecer y ser parte de un equipo que quiere hacer la diferencia… ¡Esta es tu oportunidad!

Fecha limite para postularse: 20/10/2025

Enviar CV al email: jpbernal@full-protection.com

Registro al WhatsApp +1 809 796 2228 o al correo mercadeo@seguritec.net 

Registro gratuito al WhatsApp +1 809 796 2228 o al correo mercadeo@seguritec.net 

Durante su estancia, Álvarez visitó el Colegio Dominicano de Ingenieros, Arquitectos y Agrimensores (CODIA), una institución colegiada de carácter público que de manera permanente y solidaria vigila el ejercicio profesional, protege , capacita, actualiza y vela por los intereses de sus afiliados, propugnando por el establecimiento de normas técnicas y legales que regulen la planificación, proyección y ejecución de proyectos, servicios y obras en el ámbito del territorio nacional, sirviendo a la vez de guardián del interés público y asesor del Estado en materia de su competencia.

En la visita se reafirmó el convenio que ALAS mantiene con esta prestigiosa institución. Este acuerdo tiene como finalidad seguir articulando esfuerzos entre ambas entidades para fomentar mejores prácticas en materia de seguridad y promover la profesionalización del sector.

En este encuentro, Alberto Álvarez estuvo acompañado por Arelis Pichardo, actual VP Consultivo de ALAS en la República Dominicana. Pichardo, quien anteriormente ejerció la presidencia del Comité Nacional, ha desempeñado un papel clave en la expansión y fortalecimiento de ALAS en el país, promoviendo iniciativas que impulsan la seguridad como un pilar fundamental en diversas industrias.

La reunión con CODIA representa un paso importante en la misión de ALAS de generar sinergias con entidades técnicas y académicas, permitiendo el intercambio de conocimientos y la implementación de soluciones innovadoras en seguridad. A través de estos esfuerzos, la Asociación reafirma su compromiso con el desarrollo del sector en Latinoamérica y el Caribe, contribuyendo a la creación de entornos más seguros y eficientes.

ALAS continuará trabajando en la generación de alianzas estratégicas con instituciones clave, fortaleciendo el ecosistema de seguridad en la región y brindando mayores oportunidades para sus socios y profesionales del sector.

Perfil del candidato
Buscamos un profesional con experiencia comprobada en ventas y desarrollo de negocios, especialmente en el sector de seguridad electrónica. Como Gerente de Desarrollo de Negocios, jugarás un papel fundamental en la expansión de nuestro mercado y en el establecimiento de relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes.

Requisitos del Cargo:
– Experiencia previa en ventas y desarrollo de negocios en la industria de seguridad electrónica.
– Conocimiento profundo de los productos y soluciones de seguridad electrónica.
– Habilidades demostradas en la generación de leads y cierre de ventas.
– Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
– Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
– Orientado a resultados y enfocado en el cumplimiento de objetivos.

Educación y Experiencia:
– Título universitario/trunca en Administración de empresas, Negocios/Relaciones Internacionales, Ingeniería u otro campo relacionado.
– Experiencia laboral previa como Gerente de Desarrollo de Negocios en la industria de seguridad electrónica (preferido).
– Experiencia demostrada en el logro de objetivos de ventas y crecimiento del mercado.

Si eres un profesional proactivo, orientado a los resultados y apasionado por la industria de seguridad electrónica, te invitamos a ser parte de nuestro equipo. Ofrecemos un entorno de trabajo dinámico, oportunidades de crecimiento profesional y un paquete de compensación competitivo.

Responsabilidades del cargo

Responsabilidades Principales:
– Desarrollo Estratégico: Desarrollar e implementar estrategias efectivas para expandir la presencia de la empresa en el mercado de seguridad electrónica. Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
– Generación de Leads: Generar y calificar leads, establecer contactos y construir relaciones sólidas con clientes potenciales. Identificar y aprovechar oportunidades para presentar nuestros productos y servicios a clientes clave.
– Gestión de Clientes: Gestionar las relaciones con clientes existentes para garantizar la satisfacción del cliente y fomentar la fidelidad a largo plazo. Estar atento a las necesidades del cliente y proponer soluciones efectivas.
– Presentaciones y Negociaciones: Preparar y realizar presentaciones de ventas persuasivas. Negociar acuerdos y contratos en colaboración con el equipo legal y de ventas.
– Análisis de Mercado: Analizar las tendencias del mercado y las necesidades del cliente para adaptar las estrategias de ventas y desarrollo de productos. Mantenerse al día con las últimas tecnologías y soluciones de seguridad electrónica.

Fecha limite para postularse: 31/10/2023

Postula enviando tu CV a: berenice@bolideco.com