Lucas cuenta con más de siete años de experiencia en la industria de la seguridad electrónica, liderando operaciones comerciales y desarrollando estrategias de expansión en diversos mercados de América Latina. A lo largo de su trayectoria, ha trabajado estrechamente con distribuidores, integradores y centrales de monitoreo, impulsando el crecimiento de marcas reconocidas del sector.

Próximo a graduarse como Licenciado en Tecnología Aplicada a la Seguridad, Lucas complementa su sólida experiencia profesional con una formación académica que le brinda una perspectiva integral y una fuerte orientación a soluciones innovadoras.

“Me entusiasma unirme al equipo de Ajax Systems. Considero que estamos en un momento bisagra para la industria de la seguridad en Argentina: una etapa en la que la innovación y la demanda de soluciones de calidad convergen. Este es el escenario ideal para que marcas de primera línea como Ajax consoliden su liderazgo y generen un impacto transformador en el mercado.”

— Lucas Banda, Area Sales Manager Argentina en Ajax Systems

“La incorporación de Lucas representa un paso importante en nuestra estrategia de crecimiento en América del Sur. Su experiencia, compromiso y profundo conocimiento del mercado serán claves para fortalecer nuestra presencia en Argentina. Estamos seguros de que Lucas contribuirá significativamente a expandir nuestra red de socios y acercar las soluciones Ajax a los clientes locales.”

— Mykyta Synytsia, Director de Ventas LATAM en Ajax Systems

Esta incorporación refuerza el compromiso de Ajax Systems con el crecimiento en América del Sur y su misión de ofrecer soluciones de seguridad innovadoras a nivel global.

Contacto:

tarasenko.a@ajax.systems

País sede:
México

Propósito del cargo:
Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas consultivas en la Región México para las soluciones de control de acceso, biometría, credenciales móviles y plataformas de gestión de control de acceso como AxiomXa, Integra32 y AxiomCloud de RBH Access.

Impulsar el crecimiento sostenible a través de integradores certificados, consultores, distribuidores estratégicos y clientes finales clave.

Responsabilidades clave:

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial en la región asignada, asegurando el cumplimiento de metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
• Gestionar y ampliar el universo de integradores autorizados y certificados en productos de RBH Access.
• Generar y hacer seguimiento del pipeline y forecast, usando herramientas como Excel y HubSpot.
• Realizar visitas frecuentes a clientes finales, distribuidores e integradores, generando relaciones de largo plazo.
• Liderar capacitaciones y certificaciones técnicas y comerciales con el equipo de ingeniería y soporte.
• Coordinar licitaciones y proyectos estratégicos en sectores como Banca, Salud, Educación, Industria, etc.
• Representar a RBH en eventos de la industria, ferias y foros con partners tecnológicos.
• Trabajar alineado con el área técnica y de marketing, asegurando una propuesta de valor coherente.
• Realizar análisis de competencia en cada país, detectando oportunidades o amenazas.
• Monitorear la satisfacción del cliente, proponiendo acciones correctivas o preventivas.

Formación Requerida:

• Profesional en Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones, Comercial, Industrial, Sistemas o afines.
• Deseable: Especialización/Maestría en ventas consultivas, marketing, ciberseguridad o gestión comercial.

Experiencia:

• 5+ años en ventas en la industria de seguridad electrónica.
• Experiencia gestionando territorios multinacionales o subregiones (mínimo 2 países).
• Experiencia en proyectos B2B complejos, ciclo de venta larga, múltiples stakeholders.

Habilidades técnicas:

• Conocimiento en control de acceso, PoE, OSDP, TCP/IP, redes, cifrado AES.
• Capacidad de demostración comercial/técnica (ideal experiencia en plataformas VMS o control de acceso).
• Manejo avanzado de Excel, PowerPoint, Word y CRM.
• Habilidad para elaborar propuestas comerciales y responder RFI/RFQ.
• Deseable: conocimientos en licencias, APIs, bases de datos, virtualización, ciberseguridad básica.

Habilidades blandas:

• Comunicación persuasiva y adaptable.
• Liderazgo, autonomía y orientación a resultados.
• Planeación estratégica y gestión del tiempo.
• Vocación consultiva y orientación al cliente.
• Habilidad para construir relaciones de largo plazo.

Otros requisitos:

• Pasaporte vigente y disponibilidad para viajar al menos 40% del tiempo.
• Inglés técnico intermedio (mínimo B1).
• Residencia en México (preferiblemente CDMX o Monterrey).

Fecha límite para postularse:
18-06-2025

Enviar CV al email:
alvaro.altamar@rbh-access.com

Enviar CV solo si cumple con el perfil. Solo se tendrán en cuenta los perfiles que cumplan con los requisitos indicados.

Short description of the company

Magal Solutions is a multinational HLS (Homeland Security) company, headquartered in Israel with subsidiaries worldwide, including one in Mexico (commonly referred to as «Magal LATAM»).

Candidate Profile

• Passionate about achieving results.
• Determined to meet business goals.
• Mexican residency (Preferent Mexican).
• Native Spanish speaker with fluency in English (both spoken and written).
• Engineering and/or Business Degree (MBA is an advantage).
• In-depth knowledge of the sales cycle for complex integration projects (from needs identification to closure and implementation).
• Demonstrable experience in preparing technical and commercial proposals for integration projects.
• Familiarity with the local Government administration (direct Government agencies and government-owned enterprises).
• Willingness to travel within Mexico and to regional countries.
• Strong interpersonal and soft skills.
• Experience working with Israeli companies (strong advantage).
• Understanding of the technologies and security and integration solutions relevant to the target sectors (e.g., advanced video surveillance systems, access control, perimeter solutions, automation, telecom infrastructure, etc.).
• Ability to identify and qualify large-scale integration project opportunities.
• Proven ability to build and maintain strong relationships with key decision-makers within target clients.
• Deep experience of CRM management.

Job Responsibilities

The ideal candidate for this position will have experience in managing small companies or Business Units (P&L management), a strong understanding of the security systems integration sector or complex technology projects, a proven track record of success in consultative sales of integration projects, and strong connections within the relevant customer sectors or the demonstrated ability to establish such connections through intermediaries and business partners.

Deadline to apply: 15-06-2025

Send CV to email: cgarcia@magalsolutions.com