República Dominicana
Puerto Rico
Bogotá, Colombia
Miami, Florida, USA

Brief description of the company

FULL-PROTECTION Corp is an International Boutique Electronic Security Product Distributor based in Florida, USA. We have been proudly servicing the Latin America and the Caribbean markets.

Position Summary

We are seeking a highly motivated and results-driven Business Development Manager (BDM) to lead the growth of our business throughout the Caribbean. The ideal candidate will identify new business opportunities, strengthen relationships with distributors, integrators, consultants, and end users, and expand the company’s presence in key vertical markets.

The BDM will be responsible for developing strategic sales plans, generating new opportunities, supporting partners, and driving sustainable revenue growth while representing Full Protection’s portfolio of security and life safety solutions.

Key Responsibilities

• Develop and execute the commercial strategy for the Caribbean region.
• Identify and qualify for new business opportunities.
• Build and maintain relationships with distributors, system integrators, consultants, and end users.
• Promote the company’s portfolio of fire alarm, access control, video surveillance, networking, and security solutions.
• Manage the complete sales cycle from opportunity generation to project closing.
• Conduct product presentations, demonstrations, and technical-commercial meetings.
• Coordinate with manufacturers and internal teams to support customer requirements.
• Monitor market trends, competitor activities, and emerging technologies.
• Prepare sales forecasts, business plans, and monthly activity reports.
• Attend regional trade shows, customer events, and industry conferences.
• Achieve and exceed assigned sales and profitability targets.

Qualifications

• Bachelor’s degree in business administration, Engineering, Marketing, or related field.
• Minimum of 5 years of experience in Business Development or Technical Sales within the security or life safety industry.
• Experience working with distributors and channel partners.
• Strong negotiation and presentation skills.
• Excellent communication and relationship management abilities.
• Ability to travel throughout the Caribbean region.
• Fluent in English and Spanish (French is a plus).

Preferred Experience

• Fire Alarm Systems
• Video Surveillance (CCTV)
• Access Control
• Intrusion Systems
• Networking Infrastructure
• Enterprise Security Solutions

Core Competencies

• Strategic Thinking
• Business Development
• Sales Leadership
• Customer Relationship Management
• Negotiation
• Market Analysis
• Communication
• Team Collaboration
• Results-Oriented
• Problem Solving

What We Offer

• Competitive compensation package.
• Performance-based incentives.
• Professional development opportunities.
• Training with leading manufacturers.
• Career growth within an expanding organization.

Fecha limite para postularse:
15/10/2026

Send CV to email: jpbernal@full-protection.com

Bogotá- Colombia

Pequeña descripción de la empresa

RBH Access Technologies es una empresa canadiense especializada en el desarrollo de soluciones de control de acceso.

Perfil del candidato

Formación Requerida:

Profesional en Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones, Comercial, Industrial, Sistemas o afines.
Deseable: Especialización / Maestría o estudios en ventas consultivas, marketing, ciberseguridad o gestión comercial.

Experiencia:

• 5+ años en ventas en la industria de seguridad electrónica, especialmente en control de acceso, VMS, integración de sistemas, biometría y soluciones de red.
• Experiencia gestionando territorios multinacionales o subregiones (mínimo 2 países).
• Experiencia comercial con proyectos B2B complejos, ciclo de venta larga, gestión de licitaciones, manejo de múltiples stakeholders (TI, seguridad, compras, dirección general).

Habilidades técnicas:

• Conocimiento técnico de soluciones de control de acceso, arquitectura cliente-servidor, PoE, OSDP, AES-128 y 256 TCP/IP, Arquitectura de redes.
• Capacidad de realizar demostraciones comerciales y técnicas de software (Ideal experiencia con plataformas de gestión de video o control de acceso). Requerido.
• Manejo avanzado de Excel, PowerPoint, Word y CRM.
• Capacidad de elaborar propuestas comerciales y Crear y/o responder RFI/RFQ.
• Deseable: Conocimiento en licencias, integraciones API, bases de datos, virtualización, ciberseguridad básica.

Habilidades blandas:

• Comunicación persuasiva y capacidad de adaptación según el interlocutor.
• Liderazgo y autonomía con alto enfoque en resultados.
• Planeación estratégica y gestión del tiempo.
• Alta orientación al cliente, con vocación consultiva.
• Habilidad para construir relaciones de largo plazo con aliados y clientes clave.

Otros requisitos:

• Pasaporte vigente y disponibilidad para viajar al menos un 40% del tiempo.
• Inglés técnico intermedio (lectura y escritura). B1 en adelante.
• Residencia en Colombia (preferiblemente Bogotá).

Responsabilidades del cargo

Propósito del cargo:

Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas consultivas en la Región Andina para las soluciones de control de acceso, biometría, credenciales móviles y plataformas de gestión de control de acceso como AxiomXa, Integra32 y AxiomCloud de RBH Access. Impulsar el crecimiento sostenible a través de integradores certificados, consultores, distribuidores estratégicos y clientes finales clave.

Responsabilidades clave:

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial en la región asignada, asegurando el cumplimiento de metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
• Gestionar y ampliar el universo de integradores autorizados y certificados en productos de RBH Access
• Generar y hacer seguimiento del pipeline y forecast, usando herramientas como Excel y HubSpot, segmentando por ciclo de ventas y estado de avance.
• Realizar visitas frecuentes a clientes finales, distribuidores e integradores, generando relaciones de largo plazo y entendimiento profundo de las necesidades del mercado.
• Liderar capacitaciones y certificaciones técnicas y comerciales en conjunto con el equipo de ingeniería y soporte.
• Coordinar licitaciones y proyectos estratégicos en los sectores objetivo: Banca, Salud, Educación, Edificios inteligentes, Industria , Gobierno, entre otros.
• Representar a RBH en eventos de la industria, ferias de seguridad, foros y actividades conjuntas con partners tecnológicos.
• Trabajar alineado con el área técnica y de marketing, para asegurar una propuesta de valor coherente, actualizada y diferenciada frente a la competencia.
• Realizar análisis de competencia en cada país, detectando oportunidades de posicionamiento, riesgo o desplazamiento.
• Monitorear la satisfacción del cliente, incluyendo integradores, consultores y usuarios finales, proponiendo acciones correctivas o preventivas.

Fecha limite para postularse:
05-06-2025

Enviar CV al email: alvaro.altamar@rbh-access.com

El Sistema de Conteo de Tráfico de Personas con AI, consta de cámaras instaladas en el techo y sólo utiliza las imágenes del cuerpo de los peatones captadas desde una perspectiva vertical, ofreciendo una tasa de identificación precisa de hasta el 98%. Dado que no se capturan imágenes faciales para el análisis, el sistema garantiza la protección de la privacidad

Toda la información recopilada es analizada y reflejada en gráficos inteligentes en la plataforma de sistema, ayudando y facilitando su interpretación y comparación.

¿Qué puede hacer nuestra solución AI de conteo de personas?

• Análisis del tráfico de personas: Cuenta el tráfico de entrada y de salida y transeúntes. Además, calcula la tasa de entrada y muestra mapas de calor
• Análisis del perfil del cliente: analiza edad y sexo
• Análisis de áreas de la tienda: Muestra mapas de calor por zonas, realiza un seguimiento de clientes y analiza su rotación.
• Análisis meteorológico y análisis semanal: Compara el tráfico de personas en diferentes climas y por semana

La información adquirida tiene como objetivo diseñar estrategias de marketing. Por ejemplo, ofrecer promociones de «compre uno y llévese otro» para grupos de personas y descuentos por cantidad. Si la tasa de ingreso es baja, una solución puede ser rediseñar la vidriera para fomentar la entrada o bien, si la clientela masculina es escasa, poner en marcha promociones especiales dirigidas a los hombres, entre otras.

En escenarios estándar la solución incluye dos soluciones: DG05-PC5 y DG05-PC5.

Solución 1: DG05-PC52

Características
· Análisis del flujo de pasajeros: Realiza un análisis de datos sobre el flujo de pasajeros entrantes en función de períodos de tiempo, categorías de grupos y clasificaciones.
· Análisis de atributos: Compara y analizar los datos de sexo y edad en función de los perfiles de los clientes.
· Análisis exhaustivo: Analiza los datos de flujo de pasajeros en diferentes condiciones en función del tiempo y la semana.

Solución 2: DG05-PC5

Además de todas las características antes mencionadas en el modelo : DG05-PC52, esta cámara permite el análisis de puntos calientes representando con colores y números el flujo de pasajeros en zonas específicas, analizando el calor y las correlaciones dentro del espacio.

Queres saber más y cotizar esta solución?

Comunícate con nosotros por correo electrónico a info.arg@zkteco.com o por WhatsApp al (+54) 11 5494-3498

25 años de tecnología y crecimiento responsables

Milestone Systems, proveedor líder de tecnología de video, obtuvo ingresos netos récord de 1,69 mil millones de coronas danesas (aproximadamente $244,9 millones de dólares) en 2023, según su recién informe anual publicado. La compañía con sede principal en Copenhague celebró su aniversario número 25 en febrero de 2023. Durante este año especial, Milestone logró avances significativos en la implementación de su estrategia de crecimiento, especialmente en sectores clave como la atención en salud y la hotelería.

“Cuando reflexionamos sobre estos extraordinarios 25 años de recorrido de Milestone, no sólo celebramos nuestros logros pasados, sino que también miramos hacia el futuro. El avance de la inteligencia artificial y de la analítica de video abre un abanico infinito de posibilidades para la tecnología de video basada en datos. Ya estamos viendo cómo nuestro enfoque estratégico en sectores esenciales como la atención médica y la hotelería puede hacer contribuciones significativas a personas, empresas y sociedades en todo el mundo. Estamos orgullosos de lo que hemos logrado hasta ahora, pero nos entusiasma aún más lo que está por venir”, aseguró Thomas Jensen, CEO de Milestone Systems.

Desde hace mucho tiempo, Milestone ha abogado por el desarrollo, la comercialización y el uso responsables de la tecnología. En 2023, la compañía creó un programa formal de tecnología responsable, cuyos principios guiarán el desarrollo de sus productos y servicios, así como las interacciones en toda la cadena de valor en el futuro.

Además, destacó Jensen: “La tecnología debería estar al servicio de la humanidad, no al revés. En Milestone, la tecnología responsable no es sólo una tendencia pasajera, es un aspecto vital de nuestro compromiso con el servicio a nuestros clientes y a la sociedad en general. Nos esforzamos por garantizar que nuestro software sea no sólo innovador, sino también ético”.
Planes de crecimiento

Al considerar las ambiciones de crecimiento de Milestone Systems, Lars Larsen, CFO, señaló: “De cara al futuro, anticipamos un 2024 prometedor y cargado de acontecimientos significativos. Continuaremos nuestro viaje de crecimiento, en términos de ingresos, inversiones y rentabilidad. Esperamos que el próximo año financiero traiga muchas oportunidades, especialmente en los ámbitos de la nube y la analítica de video”.

Entre los aspectos más destacados de 2023 se encuentra el lanzamiento de XProtect Hospital Assist, una solución de video que permite al personal médico observar a distancia a varios pacientes a la vez y responder con prontitud a los incidentes. La compañía también lanzó una nueva estrategia para la industria de los casinos, una de las más estrictamente reguladas del mundo, con el objetivo de garantizar el cumplimiento de la normatividad relevante y ayudar a las empresas a ofrecer experiencias excepcionales a sus usuarios.

Para fin de año, Milestone lanzó Camera to Cloud, una nueva opción de implementación que permite conectar las cámaras directamente a la nube en su software de videovigilancia como servicio (VSaaS) Milestone Kite, destacado por su seguridad y escalabilidad. Gracias a esta incorporación, todo el procesamiento, la grabación y el almacenamiento de video se pueden llevar a cabo en las cámaras.

Aspectos destacados del año fiscal 2023

• Ingresos netos: 1,69 mil millones de coronas danesas (Aproximadamente $244,9 millones de dólares).
• Beneficio antes de impuestos: 10,.9 millones de coronas danesas (aprox. 15,9 millones de dólares).
• Empleados: 1.294
• Filiales: 25
• Inversión de 101 millones de coronas danesas en proyectos de desarrollo (aprox. 14,6 millones de dólares).

Acerca de Milestone Systems

Milestone Systems es un proveedor líder de software de video basado en datos dentro y más allá de la seguridad, tecnología que ayuda al mundo a visualizar formas de garantizar la seguridad, proteger los activos y aumentar la eficiencia comercial. Milestone hace posible la existencia de una comunidad de plataforma abierta que fomenta la colaboración e innovación en el desarrollo y uso de la tecnología de video en red, con soluciones confiables y escalables, probadas en más de 500.000 sitios en todo el mundo. Milestone, fundada en 1998, es una compañía independiente dentro del Grupo Canon. Si desea obtener más información, visite: www.milestonesys.com. Para noticias y otros comunicados de prensa, visite nuestro Newsroom.

Contacto: 

Milestone Systems (www.milestonesys.com)
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