Mónica Mejía – Directora de Desarrollo de Nuevos Negocios en Altronix para Latinoamérica

“Muchas veces la conversación comienza con las cámaras, los lectores o el software, y la alimentación se deja para el final. Incluirla desde el diseño permite seleccionar mejor el respaldo, prever el crecimiento y facilitar el mantenimiento”.

Mónica Mejía, se incorporó a Altronix en agosto de 2026, después de una trayectoria de 19 años dentro de la industria de la seguridad electrónica, con la oportunidad de trabajar con distintos mercados de América Latina en el área de Marketing y Operaciones.

Hoy, su responsabilidad es mantener los negocios, desarrollar nuevas oportunidades y trabajar de la mano del representante de la marca en la región latinoamericana, así como acompañar a los socios comerciales.

Uno de los principales retos ha sido traducir la tecnología en beneficios que el cliente pueda entender y valorar, sobre todo con toda la nueva tecnología que ha diseñado Altronix y que aún no es tan conocida.

“Para mí, una buena conversación comercial comienza por escuchar: conocer el proyecto, identificar el problema y proponer una solución que realmente ayude”.

La marca.

“La filosofía de la marca se expresa en – More than just power – : ofrecer más valor a través de soluciones confiables, innovación y soporte. Esa confianza también se refleja en la garantía de por vida aplicable a nuestros productos”.

Altronix tiene más de 40 años en el mercado, su sede está en Brooklyn, Nueva York. Diseña y fabrica soluciones de alimentación y transmisión de datos para sistemas de seguridad, videovigilancia, control de acceso y protección contra incendios. Nuestra propuesta es muy clara: proporcionar la infraestructura que permite que esos sistemas funcionen de manera confiable.

La Compañía tiene alcance internacional en todos los continentes, con más de 2.000 productos en el catálogo; en América Latina y el Caribe, trabajan con LAR como representante, distribuidores e integradores para acercar sus soluciones a cada mercado. La evolución del portafolio refleja hacia dónde va Altronix: combinar energía, conectividad y administración remota para simplificar los proyectos y aportar más valor al cliente.

El mayor valor de Altronix está en proyectos donde la continuidad de la operación es fundamental, donde la alimentación de energía no puede fallar: hospitales, banca, aeropuertos, transporte, instalaciones industriales, centros logísticos y edificios corporativos.

También identifican oportunidades en educación, comercio y proyectos de seguridad urbana. En todos ellos hay una necesidad común: mantener funcionando las cámaras, los controles de acceso y otros dispositivos esenciales.

“Comercialmente, nuestro enfoque es sencillo: ayudar a proteger la inversión que el cliente ya hizo en seguridad, empezando por la energía y la conectividad que la sostienen”.

Soluciones principales.

“El reto será acompañar tecnologías cada vez más avanzadas con una infraestructura confiable”

Cuando se habla de tecnología, entran conceptos como inteligencia artificial, analítica o plataformas en la nube, pero todo comienza con algo esencial: que los dispositivos tengan energía y conectividad, ahí es donde Altronix tiene mucho que aportar.

Estas son algunas de las soluciones destacadas de la marca:

• Trove: integra alimentación y controladores de acceso en un mismo gabinete, con opciones preconfiguradas y precableadas que simplifican la instalación y el mantenimiento.
• eFlow Pro: ofrece flexibilidad de alimentación y respaldo para distintas aplicaciones de seguridad.
• LINQ: permite supervisar y administrar remotamente la alimentación, conocer el estado de los equipos y recibir avisos para facilitar el mantenimiento.
• NetWay y NetWay Spectrum: combinan alimentación PoE y conectividad para dispositivos IP, incluyendo aplicaciones remotas, energía y datos hasta 20km.
• Pace: permite extender la conectividad y aprovechar infraestructura existente para facilitar la modernización de los sistemas.

Latinoamérica.

“Para el cierre de 2026, mi enfoque en Latinoamérica está en fortalecer la relación con nuestros distribuidores, trabajar de la mano con nuestro representante y entrenar más integradores, consultores y usuarios finales”.

Con la meta es que los socios de negocio identifiquen más oportunidades con Altronix y tengan herramientas claras para presentar sus soluciones, se están impulsando capacitaciones comerciales y técnicas, contenido en español y un acompañamiento más cercano a los proyectos desde su etapa de diseño. La idea es que cada capacitación se traduzca en una mejor conversación con el cliente y en nuevas posibilidades de negocio.

Desde una perspectiva comercial, México es una prioridad por la diversidad de proyectos que se pueden atender. También hay oportunidades importantes en Colombia, Chile, Perú y distintos mercados de Centroamérica y el Caribe.

Más que hablar de países difíciles, hay mercados donde la marca necesita acercarse más al canal y comunicar mejor todo lo que ofrece la marca. En eso se está trabajando.

Todavía hay clientes que identifican a Altronix principalmente con fuentes de alimentación, y ahí existe una gran oportunidad de negocio al presentar las nuevas tecnologías.

“Nuestro trabajo es mostrarles cómo también podemos resolver necesidades de conectividad, distancia, integración y administración remota. El posicionamiento se construye con capacitación, acompañamiento y resultados en proyectos reales”.

Enfoque en el cliente.

“Los clientes buscan continuidad, instalaciones más eficientes y menores costos de mantenimiento. También quieren modernizar sus sistemas aprovechando, cuando sea posible, la infraestructura que ya tienen”.

Para Mónica, el futuro traerá seguramente sistemas más conectados, fáciles de administrar y capaces de ofrecer información útil para actuar a tiempo, siempre con una base fundamental en las relaciones humanas y empresariales. Por eso se enfoca en “escuchar, cumplir y construir relaciones de largo plazo”. Una venta puede abrir una puerta, pero el seguimiento y la confianza son los que mantienen esa relación.

Aliados.

“Cuando ayudamos a un distribuidor o integrador a entender mejor una solución, le damos herramientas para crecer y vender más”.

Los aliados fundamentales son los distribuidores, representantes e integradores que llevan las soluciones al mercado. En Latinoamérica trabajan de cerca con LAR y con socios comerciales como Wesco Anixter, ISTC, SYSCOM, TECHBTC y MRKTEC, entre otros.

En tecnología, Trove permite integrar alimentación Altronix con controladores de más de 50 fabricantes de control de acceso. Además, LINQ cuenta con integración con Milestone XProtect para visualizar información del estado de los equipos desde el Smart Client.

El objetivo de estas integraciones es facilitar el trabajo del integrador y darle al usuario mayor visibilidad sobre la infraestructura que sostiene su seguridad.

“Me gustaría invitar al mercado a considerar la energía desde el inicio de cada proyecto.  Queremos ayudarles a encontrar oportunidades para simplificar la instalación, aprovechar la infraestructura disponible y ofrecer una solución con mayor valor”.

La Asociación.

“Vemos a ALAS como un punto de encuentro para conectar fabricantes, distribuidores, integradores y usuarios finales. Esperamos seguir construyendo espacios de capacitación, intercambio de experiencias y generación de oportunidades comerciales.

 De nuestra parte, queremos participar con contenido útil, experiencia y acompañamiento. Cuando el canal está mejor preparado, puede vender mejor, ejecutar mejores proyectos y generar más confianza en toda la industria”.