Desarrollador de negocios – Bogotá, Colombia

Pequeña descripción de la empresa

ASSA ABLOY, fue reconocida como una de las 100 empresas más innovadoras del mundo. Líderes en el mercado. Presencia global con más de 150 Compañías que operan en más de 70 países.

Perfil del candidato

• Profesional en Administración, Ingeniería electrónica, eléctrica, mecatrónica o afines.
• Diplomado en Ventas o Mercadotecnia o afines.
• Nivel de Inglés intermedio.
• En ventas B2B, canales de comercialización y conocimiento de clientes del sector.
• Seguridad electrónica, integración y automatización.
• En cargos similares Años: 2.

Competencias Organizacionales:

Innovación, Trabajo en Equipo y Orientación al Servicio / Liderazgo personal – Respeto – Trabajo en Equipo – Empatía

Competencias Funcionales:

Adaptabilidad, Comunicación abierta, Conocimiento del negocio, Escucha a otros, Habilidad social, Actitud hacia las normas, Liderazgo, Orientación al logro, Persuasión, Recursividad, Tolerancia, identificación de riesgos y peligros del puesto de trabajo.

Responsabilidades del cargo

• Implementar la estrategia para el desarrollo de negocios de cerraduras y soluciones de ALCEA ASSA ABLOY CI, en el sector designado por la Gerencia de Ventas.
• Estudiar el sector del mercado objetivo asignado para realizar un plan de ventas dirigido a las áreas de seguridad, operación, mantenimiento y afines.
• Hacer presentaciones y visitas comerciales a nivel nacional e internacional a las áreas de operación, seguridad, mantenimiento y afines, para identificar sus necesidades, proponer demostraciones y pruebas de concepto que den a conocer los beneficios de las soluciones de ALCEA ASSA ABLOY CI, que genera en la infraestructura y en las operaciones de los clientes objetivos.
• Diseñar las propuestas de valor para cada cliente de acuerdo con sus necesidades.
• Satisfacer las necesidades del cliente, mediante el asesoramiento en soluciones efectivas, por medio de los productos que distribuye y comercializa ALCEA ASSA ABLOY CI en el sector del mercado asignado, entendiendo y transmitiendo como método comercial las directrices previamente acordadas con la Gerencia de Ventas.
• Presentar ofertas comerciales de acuerdo con la estrategia de precios de los productos ALCEA ASSA ABLOY CI, garantizando la mayor rentabilidad posible para la empresa, como un mínimo del 40%.
• Informar al área de Cadena de Suministros los requerimientos de la orden de producción del cliente, por medio del formato (SGI-FT-35).
• Generar informes prospectivos de los proyectos en desarrollo -nombre del cliente, responsables, productos especificados, información de los competidores, valoración de la oportunidad e índice de confianza del cierre del negocio-, para diseñar tácticas que garanticen el mayor número de cierre de negocios y obtener un pronóstico estimado de ventas mensuales, trimestrales, semestrales y anuales.
• Determinar en conjunto con el Ingeniero de Soporte, el diseño de las soluciones tanto a nivel de Hardware y Software de los proyectos para sus clientes.
• Mantener actualizada la herramienta CRM permitiendo así, hacer el seguimiento respectivo por la Gerencia de Ventas.

Fecha limite para postularse:
15/04/2025

Enviar CV al email: [email protected]