Regional Sales Manager Andean Region – Colombia

País y ciudad sede

Bogotá- Colombia

Pequeña descripción de la empresa

RBH Access Technologies es una empresa canadiense especializada en el desarrollo de soluciones de control de acceso.

Perfil del candidato

Formación Requerida:

Profesional en Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones, Comercial, Industrial, Sistemas o afines.
Deseable: Especialización / Maestría o estudios en ventas consultivas, marketing, ciberseguridad o gestión comercial.

Experiencia:

• 5+ años en ventas en la industria de seguridad electrónica, especialmente en control de acceso, VMS, integración de sistemas, biometría y soluciones de red.
• Experiencia gestionando territorios multinacionales o subregiones (mínimo 2 países).
• Experiencia comercial con proyectos B2B complejos, ciclo de venta larga, gestión de licitaciones, manejo de múltiples stakeholders (TI, seguridad, compras, dirección general).

Habilidades técnicas:

• Conocimiento técnico de soluciones de control de acceso, arquitectura cliente-servidor, PoE, OSDP, AES-128 y 256 TCP/IP, Arquitectura de redes.
• Capacidad de realizar demostraciones comerciales y técnicas de software (Ideal experiencia con plataformas de gestión de video o control de acceso). Requerido.
• Manejo avanzado de Excel, PowerPoint, Word y CRM.
• Capacidad de elaborar propuestas comerciales y Crear y/o responder RFI/RFQ.
• Deseable: Conocimiento en licencias, integraciones API, bases de datos, virtualización, ciberseguridad básica.

Habilidades blandas:

• Comunicación persuasiva y capacidad de adaptación según el interlocutor.
• Liderazgo y autonomía con alto enfoque en resultados.
• Planeación estratégica y gestión del tiempo.
• Alta orientación al cliente, con vocación consultiva.
• Habilidad para construir relaciones de largo plazo con aliados y clientes clave.

Otros requisitos:

• Pasaporte vigente y disponibilidad para viajar al menos un 40% del tiempo.
• Inglés técnico intermedio (lectura y escritura). B1 en adelante.
• Residencia en Colombia (preferiblemente Bogotá).

Responsabilidades del cargo

Propósito del cargo:

Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas consultivas en la Región Andina para las soluciones de control de acceso, biometría, credenciales móviles y plataformas de gestión de control de acceso como AxiomXa, Integra32 y AxiomCloud de RBH Access. Impulsar el crecimiento sostenible a través de integradores certificados, consultores, distribuidores estratégicos y clientes finales clave.

Responsabilidades clave:

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial en la región asignada, asegurando el cumplimiento de metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
• Gestionar y ampliar el universo de integradores autorizados y certificados en productos de RBH Access
• Generar y hacer seguimiento del pipeline y forecast, usando herramientas como Excel y HubSpot, segmentando por ciclo de ventas y estado de avance.
• Realizar visitas frecuentes a clientes finales, distribuidores e integradores, generando relaciones de largo plazo y entendimiento profundo de las necesidades del mercado.
• Liderar capacitaciones y certificaciones técnicas y comerciales en conjunto con el equipo de ingeniería y soporte.
• Coordinar licitaciones y proyectos estratégicos en los sectores objetivo: Banca, Salud, Educación, Edificios inteligentes, Industria , Gobierno, entre otros.
• Representar a RBH en eventos de la industria, ferias de seguridad, foros y actividades conjuntas con partners tecnológicos.
• Trabajar alineado con el área técnica y de marketing, para asegurar una propuesta de valor coherente, actualizada y diferenciada frente a la competencia.
• Realizar análisis de competencia en cada país, detectando oportunidades de posicionamiento, riesgo o desplazamiento.
• Monitorear la satisfacción del cliente, incluyendo integradores, consultores y usuarios finales, proponiendo acciones correctivas o preventivas.

Fecha limite para postularse:
05-06-2025

Enviar CV al email: [email protected]