Regional Sales Manager – Región México

País sede:
México

Propósito del cargo:
Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas consultivas en la Región México para las soluciones de control de acceso, biometría, credenciales móviles y plataformas de gestión de control de acceso como AxiomXa, Integra32 y AxiomCloud de RBH Access.

Impulsar el crecimiento sostenible a través de integradores certificados, consultores, distribuidores estratégicos y clientes finales clave.

Responsabilidades clave:

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial en la región asignada, asegurando el cumplimiento de metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
• Gestionar y ampliar el universo de integradores autorizados y certificados en productos de RBH Access.
• Generar y hacer seguimiento del pipeline y forecast, usando herramientas como Excel y HubSpot.
• Realizar visitas frecuentes a clientes finales, distribuidores e integradores, generando relaciones de largo plazo.
• Liderar capacitaciones y certificaciones técnicas y comerciales con el equipo de ingeniería y soporte.
• Coordinar licitaciones y proyectos estratégicos en sectores como Banca, Salud, Educación, Industria, etc.
• Representar a RBH en eventos de la industria, ferias y foros con partners tecnológicos.
• Trabajar alineado con el área técnica y de marketing, asegurando una propuesta de valor coherente.
• Realizar análisis de competencia en cada país, detectando oportunidades o amenazas.
• Monitorear la satisfacción del cliente, proponiendo acciones correctivas o preventivas.

Formación Requerida:

• Profesional en Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones, Comercial, Industrial, Sistemas o afines.
• Deseable: Especialización/Maestría en ventas consultivas, marketing, ciberseguridad o gestión comercial.

Experiencia:

• 5+ años en ventas en la industria de seguridad electrónica.
• Experiencia gestionando territorios multinacionales o subregiones (mínimo 2 países).
• Experiencia en proyectos B2B complejos, ciclo de venta larga, múltiples stakeholders.

Habilidades técnicas:

• Conocimiento en control de acceso, PoE, OSDP, TCP/IP, redes, cifrado AES.
• Capacidad de demostración comercial/técnica (ideal experiencia en plataformas VMS o control de acceso).
• Manejo avanzado de Excel, PowerPoint, Word y CRM.
• Habilidad para elaborar propuestas comerciales y responder RFI/RFQ.
• Deseable: conocimientos en licencias, APIs, bases de datos, virtualización, ciberseguridad básica.

Habilidades blandas:

• Comunicación persuasiva y adaptable.
• Liderazgo, autonomía y orientación a resultados.
• Planeación estratégica y gestión del tiempo.
• Vocación consultiva y orientación al cliente.
• Habilidad para construir relaciones de largo plazo.

Otros requisitos:

• Pasaporte vigente y disponibilidad para viajar al menos 40% del tiempo.
• Inglés técnico intermedio (mínimo B1).
• Residencia en México (preferiblemente CDMX o Monterrey).

Fecha límite para postularse:
18-06-2025

Enviar CV al email:
[email protected]

Enviar CV solo si cumple con el perfil. Solo se tendrán en cuenta los perfiles que cumplan con los requisitos indicados.