Ricardo Calvo – Gerente Región Andina y Centro América para NVT Phybridge.

“La vida y el trabajo es cómo manejar un carro, tiene 2 espejos pequeños para mirar atrás y un panorámico muy grande para ver hacia adelante. Si te quedas mirando atrás lo más seguro es que te estrelles y si solo miras para adelante no aprendes del pasado”.

Ricardo Calvo empezó en el mundo de la seguridad en Colombia en el año 1992, trabajando para Carvajal S.A. Después pasó por empresas como Sensormatic, Tyco, Fiber Options, GE Interlogix, GE Security, UTC, Lenel y Edwards. En NVT lleva ya casi 3 años trabajando para el crecimiento de las soluciones en el mercado de Centro América y la Región Andina

“Lo primero y que he aprendido en estos años de trabajo en muchas empresas es el crear un equipo. Que siempre sientas que lo que dices y piensas será escuchado, adicional a que se tenga la visión desde los dueños, que las estrategias son diferentes en cada territorio y esto lo ha entendido NVT Phybridge, por lo que lograr un crecimiento permanente y posicionamiento de la marca es más sencillo”.

 La marca:

 “Creo que el factor más importante, adicional a las características técnicas, es que seamos agnósticos a las marcas. Es muy interesante que podemos ser aliados de los fabricantes para complementar las diferentes soluciones”.

NVT Phybridge es una compañía canadiense, con más de 30 años de historia, con presencia Global, que se enorgullece de haber habilitado el proceso de Transformación Digital a miles de clientes, habiendo permitido superar los US$200.000.000 de ahorros en costos de infraestructura, aportando adicionalmente a la protección del planeta con todo el material que no se tuvo que retirar y que tendría que haber sido manejado como desecho. En Latinoamérica, después de unos años difíciles con el COVID, ya se han recuperado y el año pasado, tuvieron ventas superiores a las que se tenían en pre-pandemia.

La compañía llega a todo tipo de mercados verticales con una solución que se acomoda a las necesidades de cada uno de ellos. De las cosas más importantes que tiene NVT Phybridge es que aparentemente un producto igual tenga tantas y variadas aplicaciones en soluciones para mercados diferentes. Sin embargo, los Verticales que más se están trabajando en la actualidad son: Retail, Bancos, Hospitales, Centros Educativos, Fabricas, infraestructura y energía, entre otros.

“En Latinoamérica, hay que resaltar la labor que ha hecho mi Jefe Antonio Perez al frente de la Región por más de 25 años. Es increíble el nivel de posicionamiento que se tiene de la marca en la mente de los integradores”

 El país donde se ha llevado un trabajo más continuo y se tienen los mejores resultados es en México, donde esta muy bien posicionada la marca. Desde la llegada de Ricardo al territorio que cubre,  se ha logrado desarrollar de forma muy interesante Colombia, Costa Rica y Perú, trabajando en la masificación de las soluciones. Actualmente también se están desarrollando unos proyectos muy importantes en Chile, Argentina y Panamá.

 Soluciones.

 “Hoy los clientes, quieren más seguridad, mejores equipos y tecnologías, la inteligencia Artificial está ya como algo de nuestras vidas, con todas las ventajas y expectativas que puede crear estos nuevos avances. Considero que debemos prepararnos muy bien para poder manejarlo y tener herramientas que les permita ser mucho más seguros sin aumentar los costos fijos de operación. Nosotros queremos poder ayudarlos a que esa meta se logre, sin invertir tanto en la infraestructura y que puedan enfocar el presupuesto en la obtención de lo mejor que hay en el mercado.”.

A la hora de hablar de soluciones en NVT Phybridge, hay que tener en cuenta 2 caminos: Para instalaciones análogas existentes y que quieren migrar a tecnología IP sin cambiar la infraestructura, están disponibles los switches IP+PoE, que pueden trabajar sobre cable Coaxial, UTP de 1 o 2 pares, Cable telefónico o incluso cable 2×18, que podría adaptarse a los nuevos requerimientos de Ascensores, por ejemplo.

Por otro lado, si la instalación es nueva, la línea FLEX permite llegar a distancias superiores a los 600 mts entregando IP+PoE.

En este segundo semestre se ven grandes retos para la empresa, que Ricardo considera que los van a posicionar aún mejor como una solución con características especiales y viabilizadora de proyectos. En paralelo seguirán haciendo un proceso de capacitación y presentaciones con Integradores, usuarios finales, diseñadores y consultores, para que conozcan la solución y puedan aplicarla en los diferentes proyectos de modernización y tecnología existentes.

 “Los fabricantes de productos de Video y Acceso principalmente, han visto en nosotros una solución que complementa su oferta y nos ven como un aliado y no como un competidor”.

 La industria.

Por el lado en La industria de la seguridad, podemos ver el crecimiento que ha tenido y el profesionalismo que se busca día a día. Hoy vemos como la Seguridad es uno de los principales verticales del mercado. Se deben seguir desarrollando crecimientos conjuntos que permitan el bienestar de los usuarios desde la seguridad en sus casas, como la parte empresarial y la seguridad en las ciudades. Es un reto difícil, pero si se trabaja en conjunto desde los diferentes ámbitos se puede lograr.

La Asociación.

 “Poder estar en esta asociación es algo maravilloso, tener la fortuna de compartir con un grupo humano excelente y un profesionalismo tan alto es una bendición. Quiero aprovechar para invitarlos en todos los países para que se vinculen a los diferentes capítulos que existen de ALAS. Es una asociación abierta que permite la voz de los usuarios, integradores, distribuidores y Fabricantes en pro de lograr un mejor bienestar y seguridad de todos. Como socio me gustaría poder aprovechar todo el tema de redes para lograr una mayor presencia, escuchando necesidades y brindando soluciones. Adicionalmente profesionalizar aún más el sector”.