Juan Esteban Moreno – Commercial business manager AIM – Assa Abloy Latinoamérica

“Creo que para enfrentar la vida, tanto en el ámbito profesional como en el personal, es fundamental mantener una actitud abierta al cambio y una disposición permanente para aprender. Tener la mente abierta a nuevos conocimientos, nuevas perspectivas y nuevas formas de hacer las cosas no solo permite crecer, sino también adaptarse con mayor solidez a los desafíos de un mundo en constante transformación”.

Juan Esteban lleva más de cuatro años en ASSA ABLOY, periodo en el que ha tenido la oportunidad de participar en distintas etapas del proceso comercial y de ventas, lo que le ha permitido construir una visión integral del negocio. Actualmente lidera la unidad de negocios del grupo para el sector comercial en más de 29 países de Latinoamérica, una responsabilidad que exige combinar estrategia, cercanía con el mercado y una visión regional.

En la industria de la seguridad, Juan Esteban acumula más de 18 años de experiencia, con formación y trayectoria tanto técnica como comercial en soluciones integradas para smart cities, smart buildings y smart homes. Uno de los principales retos profesionales ha sido precisamente impulsar la integración de tecnologías en el mercado latinoamericano, en un entorno diverso en madurez, regulación y necesidades, pero con un enorme potencial para adoptar soluciones cada vez más conectadas, inteligentes y orientadas a la experiencia del usuario.

La marca.

“Como ASSA ABLOY, tenemos el propósito de contribuir a la creación de espacios más seguros, inteligentes y sostenibles. Esa visión nos diferencia como marca, porque nos impulsa a estar a la vanguardia en soluciones de seguridad que no solo protegen, sino que también se integran de manera armónica con la experiencia del usuario, la eficiencia operativa y las necesidades de un entorno cada vez más conectado”.

ASSA ABLOY fue fundada en 1994 y, desde entonces, se ha consolidado como el líder mundial en soluciones de acceso. Su oferta integra desde puertas, herrajes y accesorios hasta un ecosistema completo de software y hardware para el control de acceso, lo que permite responder de manera estratégica a las necesidades de seguridad, eficiencia y conectividad de múltiples industrias y mercados alrededor del mundo.

ASSA ABLOY cuenta con una red muy amplia de aliados estratégicos dentro del ecosistema de seguridad y construcción, que incluye fabricantes de software, fabricantes de hardware y múltiples actores especializados en distintas etapas del desarrollo de un proyecto. Es de resaltar que la fortaleza de la marca está en la capacidad de integrarse de manera flexible con diferentes tecnologías y socios, según las necesidades de cada cliente y cada aplicación.

También es importante resaltar que, desde la etapa de diseño y especificación, los clientes pueden contar con Assa Abloy como un aliado estratégico. De acuerdo con las necesidades de cada proyecto, el grupo tiene capacidad de brindar asesoría desde la fase presupuestal y de diseño, ayudando a definir especificaciones técnicas adecuadas, soluciones compatibles y propuestas alineadas con los objetivos de seguridad, funcionalidad y cumplimiento normativo de cada desarrollo.

“Como grupo, nuestra filosofía es poder ser parte de un proyecto o, incluso, ofrecer una solución integral para todo el proyecto, dependiendo del alcance y de la necesidad del mercado. Por eso trabajamos de manera cercana con arquitectos, desarrolladores de software, fabricantes de puertas, ferreterías, firmas de diseño, integradores de seguridad electrónica y distribuidores, entre otros aliados. Esa colaboración nos permite construir propuestas más completas, adaptables y alineadas con la realidad de cada industria y cada país en la región”.

Latinoamérica.

“ASSA ABLOY está presente en todos los países de Latinoamérica, con una oferta amplia y adaptable a las necesidades de cada mercado. Sin embargo, nuestras soluciones tienen una aceptación particularmente fuerte en aquellos países donde las certificaciones cortafuego y la normatividad técnica son más exigentes, ya que allí el valor de la calidad, la ingeniería y el cumplimiento cobra una relevancia aún mayor”.

En los últimos años, la presencia en Latinoamérica se ha fortalecido significativamente, con capacidades de manufactura de puertas técnicas cortafuego en Chile, México y Colombia, y con la incorporación de soluciones avanzadas de control de acceso biométrico como Control iD. Esto ha permitido a la marca robustecer su portafolio en la región con tecnología innovadora, precios competitivos y propuestas adaptadas a los desafíos actuales del mercado, reafirmando el compromiso con soluciones de acceso cada vez más seguras, inteligentes y sostenibles.

Mercados como Costa Rica, Argentina, Ecuador, Perú y varias islas del Caribe destacan por su nivel de exigencia regulatoria y por la adopción de soluciones donde la certificación y el desempeño técnico son determinantes. Esto ha favorecido una sólida recepción del portafolio de Assa Abloy, especialmente en productos vinculados a puertas técnicas y soluciones de acceso que deben responder a estándares rigurosos de seguridad y cumplimiento.

Mercados Verticales.

“Al ser ASSA ABLOY el líder mundial en soluciones de acceso, contamos con un portafolio capaz de responder a prácticamente todas las verticales. Si tuviéramos que destacar hoy tres sectores donde tenemos una presencia especialmente sólida, mencionaríamos banca, data centers y transporte, mercados en los que la seguridad, la continuidad operativa y la integración tecnológica son factores críticos”.

En estos segmentos, la fortaleza se apoya en una propuesta integral que combina puertas técnicas especializadas, soluciones de identificación biométrica y llaves electrónicas inteligentes, diseñadas para ofrecer mayores niveles de seguridad, trazabilidad y eficiencia operativa. Más allá del producto, la diferencia es la capacidad de integrar distintas tecnologías dentro de un ecosistema de acceso robusto, escalable y alineado con los desafíos actuales de infraestructura crítica y edificios inteligentes en la región.

Una de nuestras soluciones con mayor penetración y proyección en el mercado son las llaves electrónicas inteligentes, especialmente relevantes para sectores como transporte, telecomunicaciones y banca. Se trata de una tecnología que permite la apertura controlada de candados, cerraduras y cilindros inteligentes, ofreciendo además un nivel de trazabilidad y auditoría fundamental en entornos donde el acceso debe ser estrictamente administrado y verificable.

Su aplicación es especialmente valiosa en áreas críticas como torres de telecomunicaciones, cajeros automáticos, sistemas de transporte y puntos de acceso sensibles dentro de infraestructuras distribuidas.

“Más allá de facilitar la operación, estas soluciones permiten a nuestros clientes contar con registros auditables de cada acceso, reforzando la seguridad, la eficiencia operativa y el cumplimiento de sus protocolos de control en entornos donde la confianza y la supervisión son esenciales”.

Actualidad.

“Para el segundo semestre de 2026, uno de nuestros principales focos será consolidar la presencia de Control iD como una solución estratégica dentro de nuestro portafolio de control de acceso en Latinoamérica”.

Se trata de una marca que ha venido ganando relevancia por su propuesta tecnológica, su competitividad y su capacidad de responder de manera ágil a las necesidades de distintos segmentos del mercado regional, especialmente en proyectos que demandan soluciones modernas, confiables y con una excelente relación costo-beneficio.

Adicionalmente, estarán impulsando con mayor fuerza el software de control de acceso PERSONA, una plataforma que se destaca por su flexibilidad, escalabilidad y facilidad de integración. Su diseño adaptable lo convierte en una solución particularmente atractiva para el mercado latinoamericano, donde los clientes buscan herramientas que no solo garanticen seguridad, sino que también puedan ajustarse a diferentes tamaños de operación, niveles de madurez tecnológica y realidades presupuestales.

“En ese sentido, vemos en PERSONA una oportunidad muy importante para seguir fortaleciendo nuestra propuesta de valor en la región”.

El futuro del mercado está claramente orientado hacia la integrabilidad de sistemas a través de API abiertas y hacia la incorporación de inteligencia artificial en los dispositivos de fin de línea o última milla. Esta evolución permite que las distintas tecnologías de seguridad dejen de operar de manera aislada y comiencen a interactuar dentro de ecosistemas más inteligentes, conectados y capaces de generar información útil para la toma de decisiones.

En este contexto, uno de los principales retos será lograr integraciones cada vez más simples, seguras y escalables, especialmente en mercados tan diversos como los de Latinoamérica. Hoy los clientes buscan marcas que no solo ofrezcan productos individuales, sino soluciones integrales de seguridad, con capacidad de interoperar, adaptarse a distintos entornos y aportar valor más allá del acceso físico, incorporando analítica, automatización y una mejor experiencia para el usuario final.

La Asociación.

“Como socios, esperamos que la asociación continúe siendo un espacio que nos brinde exposición regional para nuestras soluciones y que fortalezca la conexión con los distintos actores de la industria. Para ASSA ABLOY, contar con ALAS como aliado estratégico es muy valioso, porque nos permite estar presentes junto a nuestros partners, generar cercanía con el mercado y dar a conocer de primera mano la propuesta de valor de nuestras soluciones en diferentes países de Latinoamérica.

Creemos que ALAS desempeña un papel fundamental como articulador de la industria, promoviendo el relacionamiento entre fabricantes, integradores, distribuidores, diseñadores y usuarios finales, y facilitando espacios de actualización, visibilidad y colaboración. Finalmente, queremos agradecer a ALAS por brindarnos la oportunidad de participar en un espacio tan relevante para la región y por seguir impulsando el desarrollo y la profesionalización del sector”.