José María Placeres – Regional Sales Manager LATAM

“En el ámbito personal, creo que la clave para enfrentar la transformación del negocio de la protección contra incendios y el avance de la tecnología es mantener una mentalidad abierta y estar dispuesto a aprender constantemente y adaptarse. La tecnología avanza rápidamente, y aquellos que estén dispuestos a abrazar el cambio y aprovechar las nuevas herramientas serán los que lideren el camino hacia el futuro”.

José María Placeres es parte de Mircom Group desde 2009 y en la actualidad se desempeña como gerente regional de ventas para América Latina y el Caribe. Durante este tiempo, ha liderado el desarrollo de estrategias de venta y la expansión de la red de distribución, contribuyendo al crecimiento sostenido de la compañía en la región.

José María, incursionó en el mercado de la seguridad y protección contra incendios hace más de dos décadas; inicialmente, se especializó en el desarrollo de negocios y la comercialización en el sector de seguridad electrónica, y luego a inicios de los 2000 se enfocó en la protección contra incendios comenzado a trabajar internacionalmente en este sector tanto en el desarrollo comercial como en la capacitación de estándares basados en la NFPA. Con el tiempo, fue adquiriendo una profunda comprensión de las necesidades y desafíos de este mercado en la región, lo que le permitió desarrollar estrategias efectivas y establecer relaciones sólidas con clientes y socios en la industria.

Uno de los mayores retos ha sido establecer y desarrollar una red regional de distribución e integradores en América Latina y el Caribe. Esto implicó comprender y adaptarse a las diversas culturas, economías y políticas de cada región, como también Implementar planes de capacitación técnica y formación comercial para el sector, asegurando que todos los socios y clientes tengan acceso a la mejor información y soporte técnico.

“Sin perder de vista que es fundamental mantenerse actualizado en la normativa de vanguardia como MFPA y también en las últimas tendencias y tecnologías en la industria de protección contra incendios, y adaptar nuestras estrategias y soluciones para satisfacer las necesidades cambiantes del mercado. Estos retos han sido una oportunidad para crecer profesionalmente y contribuir al éxito de Mircom Group en la región”.

La Marca.

“EL grupo Mircom está comprometido con el desarrollo de soluciones avanzadas y personalizadas donde el grupo de ingeniería y desarrollo actúa en completa comunicación con todos las partes en la empresa y los usuarios, así logramos desarrollar soluciones que cumplen con los más altos estándares de seguridad y eficiencia, con un fuerte énfasis en estabilidad, innovación y calidad”.

Mircom Group of Companies es una empresa con sede en Toronto, Canadá, fundada en 1991. Desde sus inicios, Mircom group se ha dedicado al diseño, desarrollo y fabricación de sistemas avanzados de detección de incendios, comunicación de emergencias cumpliendo con los principales estándares de fabricación internacionales (UL y FM)  y automatización de edificios. Con una gran inversión en I+D. Con el tiempo, la compañía ha crecido y se ha convertido en uno de los principales proveedores globales en su sector.

Hoy la empresa tiene presencia en más de 95 países a través de una red de distribución e integradores. Específicamente en America Latina con oficinas en Argentina, Colombia y México.

En los últimos años, Mircom ha experimentado un crecimiento sostenido, recientemente ha inaugurado una segunda planta de fabricación en Montreal y esta avanzado para en los próximos dos años contar con una nueva planta en los alrededores de Toronto fabricando todas sus líneas en Canada.

Actualmente impulsado por la innovación constante y el desarrollo de nuevas tecnologías. La compañía ha expandido su línea de productos y servicios, incluyendo sistemas de detección de incendios, comunicación de emergencias, sistemas Fire & Gas, y soluciones para la automatización de edificios (BMS).

El mercado.

“En Mircom, mantenemos una fuerte relación con nuestros clientes, lo que nos permite establecer relaciones duraderas y un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo. Nuestro compromiso con la satisfacción del cliente es un pilar fundamental de nuestra filosofía y éxito”.

El grupo Mircom se enfoca en varios mercados verticales para ofrecer soluciones personalizadas y satisfacer las necesidades específicas de cada sector con un portafolios extenso en Sistemas de detección de incendios, comunicación de emergencias con capacidades avanzadas.

Los principales mercados verticales en los que la marca es protagonista son Residencial, Comercial e Industrial,  Generación de Energía, Petróleo y Gas, Minería, Gobierno, Militar y Correccional, Hoteles y Resorts, Centros de Salud y hospitales Aeropuertos y Transporte.

A nivel de participación regional, Mircom tiene mercados en los que ya es muy fuerte y algunos que representan retos:

Argentina: La presencia de Mircom en Buenos Aires y la colaboración con integradores locales han permitido un crecimiento sostenido en este mercado trabajando en proyectos muy reconocidos a nivel industrial y generación de energía.

Perú: Hay una presencia sólida y una gran red de distribuidores, lo que lo convierte en uno de los mercados más fuertes para Mircom en la región. La necesidad actual de mayor infraestructura y desarrollo en el sector de seguridad contra incendios indica que hay mucho espacio para crecer.

Colombia: Aunque hay un potencial considerable, la competencia de precios y la falta de regulaciones claras hacen que Colombia sea un mercado desafiante para Mircom. No obstante, se cuenta con un gran aliado de negocios en el mercado de distribución, lo que proporciona una base sólida para expandirse y aprovechar las oportunidades de crecimiento.

Panamá: Es un país con un gran desarrollo en la industria, donde hay grandes aliados de negocios. Aunque se han establecido relaciones comerciales sólidas, todavía encontramos grandes oportunidades para continuar con nuestro crecimiento.

Costa Rica: Uno de los mercados más profesionales con una alta adopción de los estándares NFPA. Se ha iniciado este año con un gran crecimiento para los negocios en el país.

Brasil: Como una de las economías más grandes de América Latina, Brasil ofrece un mercado significativo para las soluciones de Mircom, especialmente en sectores industriales y comerciales donde se trabajan principalmente con proyectos basados en NFPA y estándares internacionales.

México: Representa uno de los desafíos más grandes en la región. Si bien tiene un potencial considerable, la competencia y las burocracias para las importaciones desde Canadá hacen que sea un mercado desafiante para Mircom.

Chile: A pesar de ser uno de los países más desarrollados en el cono sur, la alta competencia y las especificidades del mercado local requieren un esfuerzo adicional para posicionarse.

Mircom está comprometido con el desarrollo de sistemas que no solo sean más precisos y confiables, sino que también se integren fácilmente con plataformas de gestión de edificios (BMS) y sistemas IoT. La sostenibilidad y la eficiencia energética serán factores clave en la creación de nuevos productos y soluciones.

“El futuro del mercado de la protección contra incendios y automatización de edificios está centrado en la integración de tecnologías avanzadas y soluciones inteligentes”.

Pincipales productos y Soluciones.

Mircom ha sido elegida para resolver requisitos complejos en una amplia gama de negocios en todo el mundo, trabajando estrechamente con los clientes para adaptar sus sistemas a las necesidades únicas de cada industria.

FleX-Net 4000 Series es un sistema avanzado de detección de incendios y alarma con capacidad de red y configuración completamente escalable, con control de sistemas de supresión e integración BACnet y Modbus que son reconocidos por su fiabilidad y capacidad de integración en proyectos de gran escala. Contando con UL y FM.

OpenGN es una plataforma de gestión gráfica 3D que permite la supervisión y control centralizado de sistemas de detección de incendios, seguridad y automatización de edificios que proporciona una interfaz intuitiva y fácil de usar.

MIX-4000 Series son sensores de humo inteligentes que ofrecen una familia completa de soluciones con detección avanzada de gran precisión y estabilidad, incluso en condiciones adversas

400 series son dispositivos de notificación de incendio y emergencias con sonido de baja frecuencia para mejorar la seguridad de vida, incluyendo bocinas, estrobos y altavoces protegidos contra el clima para entornos exteriores como tambien toda una nueva familia de altoparlantes para sistemas de audio con gran inteligibilidad y audibilidad.

La Asociación.

“Como socios, esperamos que la asociación con ALAS nos permita fortalecer nuestras relaciones comerciales, expandir nuestro alcance en el mercado y acceder a oportunidades de colaboración y desarrollo profesional. Donde ofrecemos trabajar juntos en proyectos y eventos que beneficien a ambas partes, fomentando el crecimiento y la innovación en la industria de seguridad”.