Francesco Forese – Gerente de Venta en RSeguridad

“La filosofía que aplico tanto en el trabajo como en la vida, es la de buscar la mejora continua y aceptar los errores aprendiendo de ellos, buscando el camino hacia el éxito personal y profesional. El chiste es ver los retos como una oportunidad de crecimiento y desarrollar habilidades blandas y duras, aprendiendo y compartiendo con la gente que está a mi alrededor”.

Francesco Forese, llegó a RSeguridad en febrero del 2021, con 25 años y cuando todavía era un estudiante italiano de intercambio de La Salle cursando la Maestría en Negocios Internacionales. Ingresó a la compañía como pasante, con mucha actitud y deseoso de poner en práctica lo que había aprendido durante la universidad y lo que hoy en día considera como una de sus pasiones principales.

Aunque llegó en un periodo complicado a causa de la pandemia, la elección de México como país en el cual realizar su intercambio de estudios y posiblemente su ingreso al mundo corporativo, fue determinado por un análisis de mercado que había realizado durante el primer año de la Maestría, fijándose en el gran crecimiento económico del país y de los tratados comerciales internacionales que hacen de su economía una de las más importantes en todo el continente y con una buena prospectiva de desarrollo y crecimiento a futuro.

Tantas eran sus ganas de realizar una experiencia de trabajo en México, que hacía networking en todos lados, buscando siempre una oportunidad. En dicha búsqueda, encontró una persona que lo conectó con el CEO y fundador principal de RSeguridad, Enrico Lacoi, que le dio la oportunidad de dar los primeros pasos en la industria de la seguridad física y electrónica y quien en la actualidad es su jefe y mentor.

 “De los principales retos, fue enfrentarme con determinados aspectos culturales; aunque Italia es un país “latino” y tiene muchos aspectos comunes con México, es un muy distinto en relación a temas como el entorno laboral en específico”.

 La Marca.

“Considero que uno de los principales diferenciadores de la marca es el hecho de que seamos expertos en los procesos y procedimientos logísticos para importar varias marcas tecnológicas desde Europa. Ser multimarca brinda la confianza al cliente de interactuar con un solo proveedor en caso de que tenga la necesidad o la posibilidad de integrar varias marcas en un solo proyecto, y la conexión tan estrecha con la fábrica, nos hace una referencia para todos los clientes que buscan un servicio de calidad y en tiempo real”.

RSeguridad es una empresa mexicana fundada y operando desde el 2012 por parte de socios italianos, con la finalidad de mejorar la calidad de vida de las personas y comunidades, transformando las ciudades mexicanas en espacios más seguros y sostenibles.

El alcance geográfico de RSeguridad está principalmente en la CDMX, donde tiene su corporativo principal. Sin embargo, a lo largo de estos años, la compañía tuvo un crecimiento exponencial en el mercado y así ha concretado varios casos de éxito en distintos lugares de la República Mexicana, desde el norte, pasando por el bajío, hasta el sur.

Por el momento el negocio está enfocado en el mercado mexicano y se está considerando la idea en el mediano plazo de abrir sucursales en las ciudades principales del país, sin embargo, ya se están identificando países centroamericanos, quizás fértiles en cuanto a instalación de productos de seguridad física y electrónica, como El Salvador y Honduras.

Las verticales de negocios a las cuales RSeguridad se enfoca principalmente, son el entorno industrial (Fabricas, Centros de distribución y almacenes, parques industriales, refinerías), parques logísticos, Edificios de Gobierno (Bases Militares, Cárceles – CEFERESOS y CERESOS), bancos, autopistas, corporativo y retail.

Los principales aliados de RSeguridad son sus proveedores europeos (italianos la mayoría), así como los integradores y contratistas con los cuales colaboran en distintos proyectos. Este año están desarrollando alianzas con marcas como Idemia, Stid, Milestone, BEA y Axis entre otras, que se integran muy bien a sus productos y son fuente de generación de nuevos negocios.

Como dato relevante, la compañía tuvo un crecimiento del 200% con respecto a hace 4 años, triplicando el número de sus empleados.

“Este 2024 fue un año retador pero que dio grandes satisfacciones en cuanto se consiguieron clientes nuevos importantes para la compañía y se están desarrollando nuevos canales de negocio, además de lograr relevantes casos de éxito, que son fundamentales para posicionar las marcas que manejamos, así como RSeguridad como distribuidor altamente calificado por su alta calidad de servicio y compromiso hacia el cliente”.

Soluciones y Productos.

La vertiente relativa a Control Vehicular Anti-Terrorismo es la mayormente cotizada y donde la compañía tiene el liderazgo tanto a nivel comercial como técnico (en cuanto a trabajos de obra civiles; instalación y mantenimiento).

Los productos y marcas de referencia son los bolardos de la marca O&O/BFT y PILOMAT, como también los “poncha llantas” de la marca MAC. Sin embargo, también hay otras vertientes importantes como:

• Control vehicular tráfico, con las barreras vehiculares de la marca O&O/BFT
• Inspección rayos x, con las marcas Gilardoni y Secuscan
• Control de acceso peatonal, con la marca Tiso y Saima
• Anti-incendio, con la marca INIM
• Intrusión y perimetral con las marcas Urfog y DEA

El conjunto de estas marcas, han permitido a RSeguridad posicionarse en un nicho premium con clientes triple A, en búsqueda de una solución tecnológica a la vanguardia y de origen europeo.

En cuanto a novedades principales, se abrió una nueva vertiente con mucho potencial a desarrollar: la de Safety con las marcas AME y Kiwitron, sensores inteligentes para evitar accidentes entre peatones y montacargas.

De la misma manera, se decidió invertir y desarrollar la vertiente anti-incendio, que prospecta grandes beneficios por la compañía.

“En caso de que sigan las inversiones directas extranjeras y las inversiones por parte del gobierno en proyectos ambiciosos, siento que México tiene un mercado con un potencial enorme y que tiene todas las cartas en regla para ser uno de los actores principales a nivel económico y financiero en el entorno globa”.

La Asociación.

“Como socio de ALAS, espero que continúen  favoreciendo y a mejorando la calidad de sus eventos en cuanto a temáticas y a la invitación o atracción de los “players” principales de la industria, con la finalidad de crear un networking de valor en el que todos los participantes se beneficien”.